瑞幸咖啡实施9.9策略，通过价值渗透拓展市场。该策略旨在以亲民价格吸引消费者，提高品牌知名度和市场份额。通过提供高品质的咖啡和优质的服务，瑞幸咖啡成功实现了价值与市场策略的平衡。这一策略探讨揭示了瑞幸咖啡如何在激烈的市场竞争中立足，并持续为消费者带来实惠与满足。

正方观点

1、吸引消费者，扩大市场份额：以9.9元的价格，吸引大量消费者尝试，特别是价格敏感型消费者，瑞幸咖啡提供高品质的咖啡体验，有可能将这部分消费者转化为长期顾客，从而有效扩大市场份额。

2、品牌推广：低价策略有助于提升品牌影响力，提高品牌知名度，大量的消费者在短时间内尝试并认可品牌，对于品牌的长期发展具有积极意义。

3、培养消费习惯：通过低价策略，让消费者养成饮用咖啡的习惯，逐渐接受并认可更高价位的产品。

反方观点

1、利润压力：以极低的价格销售产品，会对企业的利润造成压力，长期如此可能会对企业的经营造成困扰。

2、价格战的恶性竞争：若其他竞争对手也采取类似的价格策略，可能会引发价格战，导致行业内的恶性竞争。

3、价值感知下降：长期以低价销售可能会使消费者对品牌的认知从“高品质”转向“低价”，从而影响品牌形象。

个人立场及理由：

我认为瑞幸咖啡的“9.9”策略在一定程度上是成功的，从消费者的角度来看，这一价格策略使得更多人有机会尝试到高品质的咖啡，从而培养了消费者的咖啡消费习惯，这一策略也成功地扩大了市场份额，提升了品牌影响力。

我也理解反对者的担忧，长期执行低价策略确实会对企业的利润造成压力，也有可能引发价格战导致恶性竞争，或者使消费者对品牌的认知发生偏差。

但关键在于瑞幸咖啡如何平衡这一策略，我认为，瑞幸咖啡可以通过推出不同价位的产品来满足不同消费者的需求，通过提升产品品质、优化服务等方式，强化消费者对品牌高品质的认知，创新营销方式也可以降低营销成本，从而维持低价策略的同时保证利润。

瑞幸咖啡的“9.9”策略在一定程度上是成功的，但也面临一些挑战，关键在于瑞幸咖啡如何灵活调整其策略，并寻找最佳的平衡点，个人认为，瑞幸咖啡应关注市场动态和消费者需求的变化，及时调整产品、价格、服务等策略，以确保品牌的长期发展，强化消费者对品牌高品质的认知，提升品牌价值，以应对可能的恶性竞争和消费者价值感知的变化，只有这样，瑞幸咖啡才能在激烈的市场竞争中立足并持续发展。